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Représentation de la formation : TRAINING EXPERT VENTE : 
La défense du prix et les techniques de "closing"

TRAINING EXPERT VENTE : La défense du prix et les techniques de "closing"

Le succès est une conséquence !

Formation présentielle
Accessible
Durée : 14 heures (2 jours)
Taux de satisfaction :
9,7/10
(16 avis)
Durée :14 heures (2 jours)
HT
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Formation créée le 01/03/2021. Dernière mise à jour le 17/11/2022.

Version du programme : 1

Programme de la formation

Ce séminaire vous offrira des clés concrètes, expérimentées avec succès et que les participants expérimenteront pour améliorer leur taux de transformation. Il est proposé une pratique approfondie de la défense du prix et des techniques de « closing », à partir d'exemples concrets et situations actuelles des vendeurs.

Objectifs de la formation

  • Connaître et maîtriser les techniques de valorisation de son offre.
  • Connaître et maîtriser les techniques de "closing" .
  • Savoir résoudre les situations de négociation simples ou complexes en phase finale .

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux.ales ; ingénieur.e.s commerciaux.ales, Business developper
  • Toute personne débutante souhaitant acquérir des bases solides et bénéficier d'un entraînement intensif.
Prérequis
  • Répondre au questionnaire de positionnement et d'auto-évaluation préalable
  • aucun pré-requis

Contenu de la formation

  • Connaître et maîtriser les techniques de valorisation de son offre.
    • Le cycle de la vente , la boucle vertueuse.
    • Installer son argumentaire dans la visée du Closing.
    • Récapituler ses chances et les transformer en discours commercial.
    • Les 6 techniques de valorisation du " prix" .
    • Trainings intensifs vidéo sur cas concrets proposés par les apprenants.
  • Connaître et maîtriser les techniques de "closing" .
    • Les postures de démarrage de la séquence de closing et les mécanisme de défense usuel à cette étape finale.
    • Détecter les signaux "feu vert" et les techniques d'annonce du prix
    • Le 6 techniques de closing
    • Les choix tactiques et la "meilleure solution de rechange"
    • Trainings intensifs vidéo sur cas concrets proposés par les apprenants.
  • Savoir résoudre les situations de négociation simples ou complexes en phase finale .
    • Détecter les boucliers et les sabotages dans la conversation.
    • Développer sa compétence relationnelle au service de sa stratégie de vente
    • Résoudre les points de blocage par la technique de régulation BIU-TIU-WIU
    • La gestion des émotions parasites.
    • Trainings intensifs vidéo sur cas concrets proposés par les apprenants.
Équipe pédagogique

Cette formation est dispensée par Christian SMITH, consultant formateur Expert (certification CNEFOP) Formateur certifié Process COM® et Triangle de Karpman® , disposant également d'une certification d'auditeur Expert (CNEFOP) spécialisé en audits organisationnels managériaux. Egalement Coach , il intervient auprès de dirigeants sur des actions régulières. Plus de 23 ans d'expérience de Management cumulés viennent compléter l'expertise et garantissent des formations adaptées à la réalité, directement applicables sur le terrain et qui ne seront jamais "hors-sol" !

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence
  • Quiz
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Attestation de fin de formation
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
  • Documents supports de formation projetés
  • 30% d' apports théoriques
  • 70% d'exercices pratiques. Les training sont réalisés sur les problématiques des stagiaires. L’analyse des vidéos se fait sous un mode participatif et ludique. Les travaux sous vidéo sont détruits après analyse en séance (confidentialité)
  • Quiz
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
  • Extranet apprenant

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des stagiaires. Rapport qualité formation et mesure de la montée en compétence .
Taux de satisfaction des apprenants
9,7/10
(16 avis)

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • A l'issue de cette formation les stagiaires disposeront d'un plan d'action et de solutions sur les cas concrets qu'ils auront partagés et visités lors des sketchs . Ils auront expérimentés les techniques de valorisation de la proposition, ainsi que 6 techniques de closing. Ils auront également à leur disposition une palette de technique de cadrage de cette étapes redoutée et les outils pour se positionner en leader incontournable.
Modalité d'obtention
  • Délivrance d'une attestation

Capacité d'accueil

Entre 4 et 10 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

La formation est disponible en intra-entreprise et en inter-entreprises. En intra-entreprise, le prix est établi sur devis et une réponse vous sera apportée dans un délai d'une semaine. GINGKO BILOBA mettra tout en œuvre pour adapter la formation aux personnes handicapées. En inter-entreprises, le prix correspond au prix catalogue par stagiaire. Le délai d'accès à la formation est compris entre 2 et 6 mois, en fonction du nombre d'inscrits (5 participants minimum). La formation inter-entreprises est ouverte aux personnes handicapées. Toutes nos formations peuvent être adaptées au contexte et aux besoins spécifiques des clients et apprenants. Contactez-nous: c.smith@gingko-biloba.com, 06 70 06 16 00. Nous proposons également cette formation en distanciel.