TRAINING EXPERT VENTE : La défense du prix et les techniques de "closing"
Le succès est une conséquence !
Formation créée le 01/03/2021. Dernière mise à jour le 17/11/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Ce séminaire vous offrira des clés concrètes, expérimentées avec succès et que les participants expérimenteront pour améliorer leur taux de transformation. Il est proposé une pratique approfondie de la défense du prix et des techniques de « closing », à partir d'exemples concrets et situations actuelles des vendeurs.
Objectifs de la formation
- Connaître et maîtriser les techniques de valorisation de son offre.
- Connaître et maîtriser les techniques de "closing" .
- Savoir résoudre les situations de négociation simples ou complexes en phase finale .
Profil des bénéficiaires
- Commerciaux.ales ; ingénieur.e.s commerciaux.ales, Business developper
- Toute personne débutante souhaitant acquérir des bases solides et bénéficier d'un entraînement intensif.
- Répondre au questionnaire de positionnement et d'auto-évaluation préalable
- aucun pré-requis
Contenu de la formation
-
Connaître et maîtriser les techniques de valorisation de son offre.
- Le cycle de la vente , la boucle vertueuse.
- Installer son argumentaire dans la visée du Closing.
- Récapituler ses chances et les transformer en discours commercial.
- Les 6 techniques de valorisation du " prix" .
- Trainings intensifs vidéo sur cas concrets proposés par les apprenants.
-
Connaître et maîtriser les techniques de "closing" .
- Les postures de démarrage de la séquence de closing et les mécanisme de défense usuel à cette étape finale.
- Détecter les signaux "feu vert" et les techniques d'annonce du prix
- Le 6 techniques de closing
- Les choix tactiques et la "meilleure solution de rechange"
- Trainings intensifs vidéo sur cas concrets proposés par les apprenants.
-
Savoir résoudre les situations de négociation simples ou complexes en phase finale .
- Détecter les boucliers et les sabotages dans la conversation.
- Développer sa compétence relationnelle au service de sa stratégie de vente
- Résoudre les points de blocage par la technique de régulation BIU-TIU-WIU
- La gestion des émotions parasites.
- Trainings intensifs vidéo sur cas concrets proposés par les apprenants.
Cette formation est dispensée par Christian SMITH, consultant formateur Expert (certification CNEFOP) Formateur certifié Process COM® et Triangle de Karpman® , disposant également d'une certification d'auditeur Expert (CNEFOP) spécialisé en audits organisationnels managériaux. Egalement Coach , il intervient auprès de dirigeants sur des actions régulières. Plus de 23 ans d'expérience de Management cumulés viennent compléter l'expertise et garantissent des formations adaptées à la réalité, directement applicables sur le terrain et qui ne seront jamais "hors-sol" !
- Feuilles de présence
- Quiz
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Attestation de fin de formation
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- 30% d' apports théoriques
- 70% d'exercices pratiques. Les training sont réalisés sur les problématiques des stagiaires. L’analyse des vidéos se fait sous un mode participatif et ludique. Les travaux sous vidéo sont détruits après analyse en séance (confidentialité)
- Quiz
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
- Extranet apprenant
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- A l'issue de cette formation les stagiaires disposeront d'un plan d'action et de solutions sur les cas concrets qu'ils auront partagés et visités lors des sketchs . Ils auront expérimentés les techniques de valorisation de la proposition, ainsi que 6 techniques de closing. Ils auront également à leur disposition une palette de technique de cadrage de cette étapes redoutée et les outils pour se positionner en leader incontournable.
- Délivrance d'une attestation